第五期公开课：AI助力采购成本降低与谈判技巧提升

▲全制造业案例：所有案例均围绕机械加工、铸造、五金展开，拒绝无关行业信息）   

▲无需复杂编程，教您使用Deepseek等主流AI工具，小白也能快速上手。 

▲重点解决“如何让供应商降价”这一最直接诉求。

• 实战成果输出+实战演练+经典案例解读和分析

• 培训后落实“123”行动方案计划”

  “1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值；

  “2”指至少完全掌握2个实战技能；

  “3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；

• 输出实战工具：《全球供应商数据爬取指南》《供应商风险预警指标库》《AI谈判话术模板集》

模块一 ：AI驱动的原材料市场洞察与成本精准分析(计划授课时间:3H）

1. 铸造与机械加工行业BOM表的AI智能拆解

实操：现场演示如何将一份包含铸件、标准件、加工费的BOM表输入AI工具，AI自动识别并分解各项成本构成。

研讨：如何利用AI快速寻找铸件中（如生铁、废钢）的低成本替代材料方案（在不影响强度前提下）。

2. 大宗商品（钢材/生铁）价格预测实战

方法论：影响钢材价格的核心因子（铁矿石、焦炭、区域供需、政策）解析。

AI应用：利用AI联网搜索功能，快速获取并解读行业分析报告，生成未来1-3个月的价格趋势简报。

案例：某铸造厂利用AI抓取废钢价格波动数据，提前一周锁定低价货源的案例解读

3. 成本对标：看看同行在花多少钱

实操：使用AI工具匿名抓取公开行业数据，建立简易的本地化采购成本基准线。

案例：某除尘设备厂通过AI对比发现其电机采购价高于同省同类企业均值12%，从而找到了谈判突破口。

【实战工作坊】 提供一份真实的除尘设备/铸件BOM表，现场使用AI进行成本解构，找出至少1个具备5%以上降本空间的物料品类。

模块二：基于数据的供应商谈判策略与模拟实战(计划授课时间:3H）

1.用数据说话：AI生成你的专属谈判“底牌”报告

理论：谈判中的“锚定效应”与数据支撑的重要性。

实操：输入我方需求量、付款条件、历史价格，让AI自动生成《供应商谈判策略报告》，包含：底线价格建议、合理的让步阶梯、我方优势数据（如付款信誉）。

2. 针对五金/铸件供应商的“内卷”分析与议价

工具：构建简易的成本对标模型（原材料成本+加工成本+合理利润）。

技巧：如何利用AI分析到的“同区域供应商产能利用率低”等信息，在谈判中提出“阶梯报价”或“批量折扣”要求。

案例：某五金加工厂利用AI分析历史价格数据，成功说服供应商将一款标准件的单价下调8%。

3. 风险谈判：应对原材料突发涨价/断供

头脑风暴：如果明天铁矿石暴涨10%，你如何与现有铸件供应商谈判？

策略输出：利用AI生成“价格波动风险分担条款”（即挂钩指数条款），锁定长期合作成本。

4. 跨部门协同：内部一盘棋

工具：AI快速生成《采购-技术-生产联合降本任务分工表》。

案例：通过AI建议，企业将某型号除尘器壳体由焊接件改为铸造一体成型，虽单件采购成本略增，但总装工时下降30%，综合成本下降12%。

【实战工作坊】 ：

模拟谈判桌：分组扮演采购方与供应商（铸造厂）。

任务：利用AI生成的《谈判报告》，针对给定的铸件/五金件年度采购合同进行谈判模拟，争取延长付款账期或降低单价。

输出：每组输出一份《供应商协同降本合作备忘录》。