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【主办单位】山东图志商学企业管理有限公司
【开课时间】2026年7月30-31 日 济南
【培训对象】采购总监、采购经理、主管、品类采购、物料、项目采购、供应商开发、采购谈判专员、寻源工程师、采购跟单人员、供应链总监/经理、物料计划、交付管控、供应链风控专员、财务部 、成本部、质量部（SQE/QA/QC）、风控合规链风部、招标负责人、总经理等
【课程费用】3980元/人（包含：培训费、教材、茶点、发票等）
01
课程背景
02
课程目的
03
课程收益
04
培训方式
课程大纲
模块一AI时代下重塑供应商管理的底层逻辑理
核心目标：
打破“供应商管理就是管人、管关系”的传统认知，建立“供应商管理就是管数据、管算法”的新范式。
【核心理论：30%】
1. 趋势洞察：2026年供应商管理的AI变革
1.1 从SRM到i-SRM：AI如何将供应商管理从“记录系统”升级为“智能系统”。
1.2 数据资产化：供应商的交期、质量、价格数据如何成为企业“谈判筹码”。
1.3 行业背景：山东钢铁、化工、轮胎等行业供应商断供风险激增，传统管理手段失效。
2. 供应商管理的“二八定律”与AI赋能
2.1 关键少数：20%供应商贡献80%风险/价值，如何用AI精准识别并分类管理。
2.2 从“被动响应”到“主动预测”：AI如何让采购提前3-6个月识别供应商潜在断供、涨价风险。
3. 采购谈判的范式转移：从“艺术”到“科学”
3.1 传统谈判的致命盲区：信息不对称、情绪误判、底线模糊。
3.2 AI谈判辅助逻辑：数据采集→对手画像→博弈模拟→策略推荐→话术生成。
3.3 采购人员的护城河：从“谈判高手”转型为“谈判策略训练师”。
【实战案例演练：30%】
案例1：山东某机械制造企业AI辅助供应商寻源降本20%
●背景：传统采购依赖老供应商，新供应商开发周期长达6个月，成本居高不下。
●AI路径：利用AI构建全球供应商数据库，自动匹配技术、产能、资质，生成备选清单。
●成果：2周内锁定3家高潜力供应商，经谈判后综合采购成本下降20%。
案例2：某快消品企业AI预测供应商断供风险
●场景：一家包材供应商突然停产，导致生产线停工3天。
●AI解法：整合供应商舆情、财务数据、物流信息，建立“供应商健康度指数”。
●关键逻辑：提前45天预警“供应商可能因环保处罚停产”，企业启动备选方案。
【实战工具讲解：20%】
工具：《供应商AI就绪度评估表》：评估企业供应商数据基础（质量记录、交付记录、价格记录）是否满足AI训练要求。
【实战演练：20%】
互动环节：供应商管理的“人脑VS AI”决策模拟
●场景：给定5家供应商的历史数据（质量、交付、价格、财务），学员凭经验选出一家“最优”供应商，AI模型同步给出推荐。
●结果对比：AI如何发现人类忽略的“供应商A交付准时而质量波动大”的隐性模式。
模块二AI赋能供应商全生命周期管理
【核心目标】
掌握AI在供应商寻源、评估、分类、绩效、风险、退出六大环节的具体应用方法。
【核心理论：30%】
1. 供应商寻源：AI如何打破信息壁垒
1.1 痛点：新供应商开发靠人脉、展会、百度，效率低、信息不全。
1.2 AI破局：利用AI供应商发现平台（如Tealbook、Spider）自动抓取全球供应商信息，按技术能力、产能、认证自动匹配。
1.3 操作演示：如何用AI工具快速生成一份“某精密铸件供应商短名单”。
2. 供应商评估与360度画像
2.1 传统评估的缺陷：打分主观、维度单一、数据滞后。
2.2 AI评估模型：整合内部数据（质量、交付、成本、服务） + 外部数据（工商、司法、舆情、ESG） → 动态供应商健康度评分。
2.3 实战：如何构建“供应商风险雷达图”，自动标注红黄绿灯。
3. 供应商绩效管理：从年度考核到实时动态
3.1 痛点：年度考核时发现供应商问题，但损失已无法挽回。
3.2 AI解法：实时抓取ERP中的来料检验、入库时间、生产投诉数据，自动生成绩效看板。
3.3 进阶：利用AI分析绩效数据，自动输出“供应商改善建议”（如：建议A供应商增加某工序质检频次）。
4. 供应商风险预警：建立“防火”机制
4.1 风险数据源：舆情（火灾、罢工、诉讼）、财务（现金流、负债率）、物流（港口拥堵、运费暴涨）、气候（台风、洪水）。
4.2 AI模型：训练风险识别模型，当风险评分超过阈值时自动推送预警并建议行动（如：启动备选供应商、增加安全库存）。
【实战案例演练：30%】
案例1：山东某轮胎企业供应商风险预警实战
●场景：天然橡胶供应商位于东南亚，频繁受天气、政策影响。
●AI方法：接入气象数据、出口政策新闻、期货价格，构建“供应中断概率模型”。
●成果：成功预警2025年泰国干旱导致的减产，提前锁定替代货源。
案例2：某汽车零部件企业的供应商动态绩效看板
●场景：300多家供应商，绩效评价耗时耗力，且常有遗漏。
●AI方法：自动抓取ERP、QMS系统数据，每周生成“供应商绩效红黑榜”。
●成效：劣质供应商淘汰速度提升50%，质量投诉下降30%。
【实战工具讲解：20%】
工具1：《供应商360度画像模板》：包含内部数据字段、外部数据源、权重计算公式。
工具2：《风险预警规则配置表》：学员可现场设定本企业的风险阈值（如：舆情负面新闻≥3条/周即预警）。
【实战演练：20%】
互动环节：供应商风险评估实战
●给定3家疑似有风险的供应商数据（财务、舆情、交付记录），学员分组利用“三层诊断法”找出真正的风险点，并制定应对方案。
●讲师点评并展示AI模型的诊断结果对比。
模块三AI赋能采购谈判：从准备到复盘的智能决策
【核心目标】
通过高强度谈判模拟演练，让学员掌握AI辅助谈判的全流程：对手分析→策略生成→模拟博弈→话术生成→谈判复盘。
【核心理论：30%】
1. 谈判准备：AI如何消除信息不对称
1.1 传统准备：依赖经验和零散信息，对手底牌未知。
1.2 AI准备：自动生成“供应商谈判画像”（成本结构、利润率、产能利用率、替代订单吸引力、历史谈判风格）。
1.3 关键工具：成本拆解模型——AI分析BOM、行业报价数据，识别供应商报价中的“水分”。
2. 谈判策略生成：从“单兵作战”到“算法推演”
2.1 AI博弈模拟：输入我方底价、目标价、备选方案，AI模拟对手可能出牌及最优应对策略。
2.2 策略推荐：基于供应商类型（强势、弱势、战略合作）推荐不同策略（硬压、诱导、交换、合作创新）。
2.3 实战演示：如何用AI生成一份“某钣金件供应商谈判策略卡”。
3. 谈判话术生成：AI辅助语言表达
3.1 痛点：知道策略但说不出口，或临时被问住。
3.2 AI解法：根据谈判策略自动生成话术模板（如：价格让步话术、要求交期话术、反驳对方涨价理由话术）。
3.3 注意：AI话术需经采购人员个性化调整，避免“机器人感”。
4. 谈判复盘：AI如何让每次谈判都比上次更强
4.1 记录谈判过程（录音转文字、关键节点标记）。
4.2 AI分析：识别我方失分点（如：过早亮底牌）、对方软肋（如：对交货期敏感）。
4.3 输出：谈判胜率提升建议，并更新供应商画像数据库。
【实战案例演练：30%】
案例1：某制造企业利用AI成本拆解模型谈判，降价12%
●背景：供应商拒绝降价，声称“原材料成本上涨”。
●AI方法：拆解BOM成本，结合大宗商品价格指数，发现该供应商主要原材料实际下跌8%。
●谈判结果：用数据反驳，供应商最终同意降价12%，并签订年度价格联动条款。。
案例2：某快消品企业AI模拟谈判，预判对手底牌
●场景：独家包装供应商要求涨价15%，否则断供。
●AI模拟：输入供应商产能利用率、替代客户报价、我方订单占比等数据，AI预测其底线为“涨价8%+延长账期”。
●实际谈判：成功将涨幅压制至7%，并锁定2年合同。
【实战工具讲解：20%】
工具1：《供应商谈判画像模板》：包含财务健康度、成本结构、历史谈判让步记录等。
工具2：《AI指令设计卡》：专门用于向AI提问生成谈判策略的标准化模板（意图-背景-约束-输出格式）。
【实战演练：20%】
互动环节：模拟谈判对抗赛
●分组：每组扮演采购方与供应商方。
●准备：采购方使用AI工具（模拟）生成谈判策略和话术；供应商方根据固定角色卡（含底牌）。
●谈判：15分钟限时谈判，争取最优条款。
●复盘：讲师点评，并展示AI对谈判过程的模拟分析。
模块四行动篇--从课堂到战场察
【核心目标】
将演练成果转化为可落地的《关键供应商AI管理行动方案》，制定90天落地路径。
【核心理论：30%】
1.行动规划：制定《关键供应商AI管理草图》
1.1回顾演练成果：选定本企业1-3家关键供应商作为AI管理的试点对象。
1.2核心要素：试点供应商名单、所需数据源、AI工具选型、里程碑节点（30天完成画像、60天试运行预警、90天首次AI辅助谈判）。
2.承诺机制：填写《AI辅助谈判准备检查清单》
2.1明确训后最小可行性实验（如：用AI成本拆解工具分析一个采购品类）。
2.2建立“个人军令状”机制，讲师监督学员的落地进度。
3.实战落地：模拟向高层汇报
3.1学员模拟向公司管理层汇报《关键供应商AI管理试点方案》。
3.2讲师指导：如何用数据说话（预计降本XX%、风险降低XX%），争取高层资源支持。
社群建立与后续支持
3.3建立在线社群，约定30天线上复盘会，共享供应商风险情报。
课程工具包总览：
1. 《供应商AI就绪度评估表》
2. 《供应商360度画像模板》（含内外部数据源及权重）
3.《风险预警规则配置表》
4.《供应商谈判画像模板》
5.《AI指令设计卡》（专用于谈判策略生成）
6.《关键供应商AI管理行动方案模板》
7.《AI辅助谈判准备检查清单》
★本课程可根据山东制造业行业特点（钢铁、化工、轮胎、机械、家电等）定制行业专属案例及工具包，并提供企业内训版本。
南老师
AI智能体应用师（工业和信息化部）
供应链系统实战专家&采购招投标管理权威专家
企业降本增效战略导师
三大运营商、国家电网等大型国企长期战略顾问
CIPS/ITC特约高级讲师
IFPSM注册采购能力认证专家
实战资历：
★26年供应链管理经验：历任5家上市企业高管，主导千亿级供应链体系搭建与优化。
★20年企业赋能经验：1000+家提供培训与咨询，累计授课超1000天，学员突破10万人。
★新时代标杆案例：助力光伏、风电、通讯、家电、快消品等头部企业实现持续降本增效。
职业履历
☆2016-2018 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟 | 供应链部长搭建国内首个新能源汽车全产业链供应体系，年降本超1.3亿元。
☆2015-2016 珠海双喜电器集团（上市） | 采购总监重构供应商管理体系，采购效率提升40%，成本下降18%。
☆2013-2015 理士国际技术集团（香港主板上市） | 集团采购中心总监建立全球化采购网络，出口业务成本优化25%。
☆2004-2013 广东德豪润达电器集团（深交所上市） | 供应链管理本部负责人主导芯片、封装等核心事业部采购战略，年均降本1.5亿元。
☆1998-2004 松下马达集团 | 购买课主管优化车载电机供应链，交付周期缩短30%。
2026年精品公开课和AI智能化采购与供应链训练营