存量破局 AI赋能
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直击痛点·地产营销实战峰会
当潮水退去，谁在裸泳？
这两年的地产人，似乎都活得很累。
这种感觉，不是身体上的奔波，而是那种拼尽全力，拳头却依然打在棉花上的无力感。分销绑架了项目，渠道佣金越抬越高，变成了饮鸩止渴的毒药；售楼处不再像以前那样人头攒动，策划绞尽脑汁写出的文案，淹没在短视频的海量信息里，连个水花都看不见。降价，是死路；不降价，是等死。
我们手握着重资产，却失去了定价权；我们建起了高楼大厦，却在精神上无家可归。很多地产老板和高管在深夜辗转反侧，反复问自己一个问题：这个行业，到底还能不能干？如果能干，到底该怎么干？
6月13日至14日，在千年古都河北邯郸，一场由邯郸市房协主办，中国房地产培训、北京永合集团、旺小宝联合协办的思维破局之旅悄然开启。百余名来自各地的房企掌舵人和营销高管放下了手头焦灼的事务，汇聚于此。一场名为 “存量破局·AI赋能”——地产营销实战峰会的深度洗礼，正在这里发生。
——邯郸市房协秘书长——
——永合集团副总裁——
Part.I
打破思维囚笼 · 正视困境与误区
峰会的上半场，由深耕地产营销领域多年的实战专家王柏翰老师开启。
王柏翰老师直言不讳地指出，当前房企面临的早已不是单一的市场下行，而是由“资金链紧绷、库存高企、客户观望、团队涣散、渠道绑架、传统打法失灵”构筑的六面铁壁。很多房企不是被竞争对手打败的，而是被自己陈旧的思维困死的。
三大思维误区
王柏翰老师发现房企普遍陷入了三大致命的思维误区：
一是依然用炒房的逻辑在做居住产品，把房子当成纯粹金融道具去营销；
二是错把“吆喝”当营销，以为降价送车位就是万能钥匙，严重忽略了项目自身的核心价值重塑；
三是在客户极度匮乏的情况下，还在用广撒网的方式找客户，不懂得做深度的用户渗透与精准打击。
面对这“六难三误”，王柏翰老师没有停留在抱怨层，而是抛出了“房地产营销新思维”的重磅干货。他从认知层面重构了营销的底层逻辑，提出在这个充满不确定性的地产时代，房企必须从“卖房子”转变为“卖生活”，从“坐销+渠道”的二维依赖，走向多维度的价值共生。
Part.2
全链路重塑·思维的跃迁
如果说王柏翰老师是那个敲碎旧世界的人，那么下半场登台的李京龙老师，就是那个拿着图纸，带大家重建新世界的领路人。
六大思维维度
在当下的营销环境中，我们常常听到这样的抱怨：“新媒体做了没效果”、“客户来了留不住”、“老带新根本推不动”。针对这些痛点，李京龙老师带来的“全链路营销体系”像是一场及时雨。他分别从 “用户渗透、情绪价值、离场维护、后端服务、居住属性、智能AI” 六大维度，将碎片化的营销动作串联成了一套完整的闭环打法。
李京龙老师提出的观点，不断刷新着在场学员的认知。在谈到产品前策时，他强调“居住属性”的回归，房子不再是冷冰冰的钢筋混凝土，而是承载情绪的家庭空间，营销必须在前期就植入“情绪价值”的基因；在案场营销层面，他提出了“离场维护”和“后端服务”的概念，指出成交不是结束，而是服务的真正开始。只有把离场后的客户像恋人一样去维护，才能打破圈层，实现真正的裂变。
Part.3
破晓之光 · 问诊环节的灵魂拷问
再好的理论，如果无法在企业实际困境中落地，那也只是空中楼阁。本次峰会最扣人心弦，也最让人捏一把汗的环节，莫过于精心设计的 《房企问题诊断》。
01
问题诊断——项目急诊室
这个环节没有预设剧本，没有虚假的作秀。主办方从现场百余名参会者中，精心挑选了3家极具代表性的房企，让他们带着项目最真实的病灶走上台前，与两位老师展开面对面的“生死问答”。
这三家企业，有的深陷三四线城市库存泥潭，月销个位数；有的手握高端改善盘，却不懂如何通过新媒体挖掘高净值人群；有的团队老化，面对短视频时代完全不知所措。在聚光灯下，企业负责人毫无保留地剖开伤口，王柏翰和李京龙两位老师当场给出了诊断建议，细化到了具体的文案话术调整、短视频人设定位以及渠道佣金的具体平衡点。
正道已明，只待出发
“存量破局·AI赋能”，这不仅仅是写在背景板上的主题词，更是中国房地产行业下半场必须践行的生存法则。这次邯郸的相聚，对于迷茫中的地产人来说，就像是一次集体的深呼吸，一次认知的彻底重装。
地产正道，不在一马平川的坦途，而在于即便身处荆棘，依然有勇气、有能力去寻找破局之光的人手中。而下一次，当时代的大潮再次袭来时，这群提前武装了头脑的人，必将成为站在潮头的幸存者与胜利者。